Fecho o ano com uma última mensagem para 2010. Recorro ao magnífico poeta português Fernando Pessoa:
“Há um tempo em que é preciso abandonar as roupas usadas que já têm a forma de nosso corpo e esquecer os caminhos antigos que nos levam sempre aos mesmos lugares. É o tempo da travessia – e, se não ousarmos fazê-la, teremos ficado, para sempre às margens de nós mesmos”
Que consigamos não perder tempo precioso de nossas vidas e tenhamos coragem de começar novas travessias. Feliz 2010 para todos.
Monthly Archive for December, 2009
Nós brasileiros e vendedores temos certa dificuldade em investir nosso tempo na definição de estratégias e elaboração de planejamentos. Essa resistência se justifica pela nossa tendência a valorizar, acima de tudo, a ação que, em se tratando da área de vendas, significa estar em campo, visitando clientes, realizando abordagens comerciais e assim por diante.
Esse comportamento requer cautela, pois em um contexto cada vez mais complexo se faz necessário investir seu tempo em reflexões mais profundas acerca de seu negócio. Como sempre digo, desconfie de respostas fáceis para perguntas complexas. Ser bem sucedido no atual ambiente de negócios não é para amadores. Pelo contrário temos de nos desdobrar para aproveitar em sua plenitude todas as oportunidades que surgem em nosso caminho. Leia Mais…
Recomendo a leitura do artigo de Keith E. Stanovich publicado na revista Mente e Cérebro de dezembro sob o título “O que os testes de QI não revelam”. O que me chamou muito a atenção nesse artigo foi a constatação por meio de diversos estudos de um ponto que tenho chamado atenção já há algum tempo proveniente de outras fontes que tenho estudado: quando da necessidade de tomar uma decisão, o ser humano tende a decidir pela opção mais cômoda em detrimento da melhor.
O autor tangebiliza isso ao afirmar que o ser humano é “avaro cognitivo”, ou seja, tendemos a economizar esforço cerebral optando pelas formas de processamento que demandam menos esforço mesmo sendo menos precisas. Leia Mais…
Veio-me a mente esse dito popular ao saber da recente fusão entre Pão de Açúcar e Casas Bahia que cria um gigante no varejo nacional detendo, segundo algumas estimativas recentes, 70% do mercado brasileiro.
Na medida em que a formação de grandes grupos empresariais provenientes de fusões e aquisições se configura como uma realidade irreversível nossos mercados ficam na mão de poucos clientes que, por conseqüência, conquistam grande poder de barganha na relação com seus fornecedores. Leia Mais…
