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    As oportunidades de crescimento no novo Brasil

    26 abril 2010

    Recentemente estive em São Luiz do Maranhão realizando um treinamento com Corretores da Seller, empresa de vendas da Cyrela, a maior Construtora do setor no Brasil. Fiquei impressionado com o que presenciei naquela oportunidade. Encontrei um mercado absolutamente promissor. O crescimento do mercado imobiliário é conseqüência do fortalecimento da economia local e por todos os cantos da cidade é possível perceber as oportunidades geradas por esse crescimento desde o Aeroporto hiper movimentado até o restaurante lotado em plena 4ª feira – e não era de turistas! Está claro que há certa diversificação na economia local que não está circunscrita exclusivamente ao turismo – apesar da importância do setor para a região. Além disso, estive com vendedores hiper motivados, preparados e muito confiantes com as perspectivas de negócios geradas na região. Se quando visitava cidades como São Luiz me deparava com profissionais resignados com o tamanho do mercado local que não apresentava muitas opções de crescimento, hoje encontro, no mesmo contexto, profissionais com um brilho diferente no olhar, com uma motivação inédita rumo à realização de seus objetivos e desejos.

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    As armadilhas do sucesso

    22 abril 2010

    No início de Abril a HSM promoveu o Fórum de Gestão e Liderança que teve como uma das principais palestrantes Rosabeth Moss Kanter, uma das principais professoras de liderança e gestão de mudança da Harvard Business School sendo reconhecida como uma das maiores especialistas mundiais no tema. Nessa palestra a professora apresentou um caso que me chamou a atenção pelo seu alinhamento com uma das minhas principais preocupações quanto ao atual momento dos negócios no país. Segundo Moss Kanter havia uma equipe americana de futebol que tornou-se popular pelo fato de nunca conseguir vencer seus adversários. Era uma espécie de Ibis americano (aquela equipe pernambucana que se notabilizou no Casseta e Planeta como a pior equipe do mundo ficando quase 4 anos sem vencer nenhuma partida). O fato concreto, porém, é que essa equipe adotou uma postura determinada para buscar sua primeira vitória. Diversas iniciativas foram tomadas nesse sentido sendo que a mais importante foram as intensificações dos treinamentos. Cada atleta investiu uma tremenda energia em busca de sua superação e o esforço para alcançar esse objetivo foi reconhecido por toda a comunidade que viu ali um exemplo de determinação.

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    A magia dos meninos de ouro do Santos e a arte da venda

    08 abril 2010

    Atualmente no mundo do futebol no Brasil não se fala em outra coisa que não seja a magia dos garotos da Vila, time composto por jovens artistas como Neymar, Paulo Henrique Ganso e companhia que, em toda oportunidade que entram em campo, dão shows e aplicam impiedosamente goleadas homéricas em seus adversários como os 9×1 contra o Ituano pelo Campeonato Paulista. Mas afinal, qual a relação desse fato com vendas? Podemos traçar uma série de paralelos com essas realidades. O time do Santos é composto por verdadeiros artistas que ostentam uma visão de jogo que impressiona. Isso contribui decisivamente na busca constante pelo gol, o momento máximo do futebol. Da mesma forma, uma equipe comercial de qualidade é composta por vendedores que têm uma excelente visão de seu negócio, vislumbrando as oportunidades e construindo estratégias vencedoras rumo à geração da venda, o momento máximo de nosso ofício.

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