Comprador e Vendedor: Dois lados da mesma moeda

04 outubro 2010

Há alguns dias tive a oportunidade de realizar uma palestra para uma audiência composta exclusivamente por profissionais que atuam na área de compras de grandes empresas no Brasil. Não foi a primeira vez que tive uma experiência como essa, porém dessa vez resolvi estudar com mais profundidade o contexto atual onde está inserido este profissional. Cheguei a uma conclusão que pode parecer óbvia para alguns, mas confesso que para mim não estava tão claro: a dinâmica da atividade de compras e de seus profissionais é muito semelhante à dinâmica atual da atividade de vendas e dos vendedores. Envolto em um sem número de estímulos e atividades táticas o profissional de compras mal tem tempo de lidar com suas atividades rotineiras quanto mais se dedicar a ações de fim mais estratégico como desenvolver novos fornecedores ou soluções para seu negócio. Qualquer semelhança com a rotina do vendedor é pura realidade.