O papel do líder de vendas é vender ou fazer com que os outros vendam?

27 fevereiro 2012

Abaixo descrevo a resposta enviado ao questionamento do leitor R.R. sobre o verdadeiro papel do líder de Vendas. Afinal ao Gestor Comercial cabe vender ou zelar para que a equipe atue em alta performance? Pergunta do leitor R.R Gostaria da sua opinião para o seguinte fato. Como você acredita que um LÍDER / GESTOR / GERENTE (seja qual for o nome) de VENDAS deve administrar uma equipe quando falamos em resultados positivos e negativos? Analisar os resultados positivos e/ou negativos da equipe como um todo e concentrar os esforços para melhorias de todos ou apenas concentrar os esforços nas mudanças dos pontos negativos da equipe? Vejo gerente (e não líderes) apenas “cobrando” e não trabalhando na gestão de crescimento e melhorias do todo e por isso acho estranho quando falamos em time / equipe / etc… Minha resposta