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O medo de perder não pode ser mais forte que a vontade de vencer

Sandro Magaldi é coautor do bestseller “Gestão do Amanhã”, obra presente na lista dos livros de negócios mais vendidos da Folha de São Paulo. Seu mais recente livro, de um total de 5, é “O Novo Código da Cultura” escrito em parceria com José Salibi Neto.

É Co-fundador do meuSucesso.com uma das principais plataformas focadas em empreendedorismo do Brasil impactando milhões de empreendedores mensalmente. 

É considerado um dos maiores experts em Gestão Estratégica e Vendas do país com cerca de 30 anos de experiência no setor. É autor do livro “Vendas 3.0” definido pelo Pai do Marketing moderno, Philip Kotler, como “um daqueles livros que nos faz pensar” e co-autor de “Movidos por Ideias”, livro que esteve presente no Ranking das obras mais vendidas em negócios do país e do “O que as Escolas de Negócios não ensinam”. 

Atuou em posições de liderança em diversas companhias como na HSM, uma das principais empresas de educação executiva do Brasil, onde interagiu durante cerca de 10 anos, pessoalmente, com os principais experts do pensamento sobre gestão do mundo como Philip Kotler, Michael Porter, Jack Welch, Ram Charan, CK Prahalad dentre outros.

Em sua carreira acadêmica, atuou como professor na ESPM, Fundação Dom Cabral (FDC), PUC-RS dentre outras instituições de ensino. Já apresentou mais de 200 palestras para as principais organizações e eventos no Brasil impactando mais de 200.000 pessoas com sua mensagem.  É mentor do Instituto Endeavor há 13 anos. 

É pós-graduado pela ESPM e tem mestrado acadêmico em Administração pela PUC-SP.

 

Minhas palestras

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    VENDAS DE VALOR: OS 5 DESAFIOS ESSENCIAIS PARA VENDER MAIS E MELHOR

    Uma das características mais marcantes do atual ambiente de vendas diz respeito ao crescimento do poder de barganha dos atuais consumidores. Ameaçados por essa dinâmica, vendedores são pressionados por diminuir o preço de suas ofertas e têm sua atuação colocada em cheque por todos os agentes do mercado corporativo.

    Valor é a palavra-chave para ser bem sucedido nesse contexto equilibrando o balanço de forças com o cliente. A migração para um ambiente de criação de valor, no entanto, envolve desafios que devem ser superados pelo profissional de vendas.

    O objetivo dessa palestra é apresentar esse contexto explorando os 5 principais desafios para que o vendedor seja bem sucedido em suas vendas. Como resultado dessa nova perspectiva de mercado, o vendedor migra sua atenção do produto para o mundo do cliente. O comprador migra sua atenção do preço para o valor da oferta que lhe é apresentada. E todos saem vitoriosos nessa relação.

  • INTRAEMPREENDEDORISMO E CULTURA DE INOVAÇÃO CORPORATIVA

    Nos últimos anos emergiu com força no mundo corporativo conceitos sobre Intraempreendedorismo ou Empreendedorismo Corporativo.

    Não é por acaso que esse tema ganha relevância. Pressionados por um ambiente em transformação, as organizações necessitam inovar e encontrar outros modelos de gestão para uma inserção positiva nesse contexto. Desenvolver uma cultura empreendedora junto a seus colaboradores é um caminho sustentável para tornar a inovação e o desenvolvimento de solução disruptivas uma realidade para as empresas.

    Essa palestra tem como objetivo conceituar adequadamente o real significado do Intraempreendedorismo e mostrar referências práticas para que a organização absorva esse modelo em sua cultura e negócio.

  • estratégia
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    Gestão do Amanhã: tudo o que você precisa saber sobre Inovação, Gestão e Liderança para vencer na 4a Revolução Industrial

    Uma das características mais marcantes da sociedade atual é a imprevisibilidade. Está em curso uma verdadeira revolução no status quo de nossa sociedade e essa transformação atinge o mundo corporativo em cheio.

    As mudanças são tão intensas que essa Era já é conhecida como a Era da 4ª Revolução Industrial.

    A união da tecnologia com a conectividade impactaram os pilares fundamentais da sociedade que estão se movendo tal qual placas tectônicas. E o poder da Internet aliado aos efeitos explosivos da Lei de Moore atuando em conjunto.

    Se na incerteza repousam desafios imensos, por outro lado, também existem oportunidades grandiosas.

    Essa palestra se dedica a explorar os principais fundamentos dessa transformação e as referências que geram ameaças e, principalmente, oportunidades para todas as organizações que souberem decodificar adequadamente esse contexto.

    O processo de ruptura é muito mais real do que muitos imaginam e atinge a todos indistintamente. É necessário aumentar o nível de consciência de todos os agentes corporativos para que se protejam de suas ameaças e aproveitem suas oportunidades sob o risco de, ao ignorar esse movimento, ficarem obsoletos rapidamente.

    Para ilustrar essa perspectiva serão apresentadas referências de organizações líderes da nova economia, bem como uma visão tangível dos elementos que devem ser geridos nesse contexto por qualquer empresa ou empreendedor visando uma integração adequada a esse contexto.

    A estrutura do conteúdo está relacionada ao livro "Gestão do Amanhã: tudo o que você precisa saber sobre Inovação, Gestão e Liderança para vencer na 4a Revolução Industrial"

  • Inovação

    O DNA DO EMPREENDEDOR DE SUCESSO: APRENDA COM QUEM FAZ

    Ao longo dos últimos 3 anos, a frente do meuSucesso.com, tive a oportunidade de desenvolver Estudos de Caso em profundidade com mais de 20 empreendedores brasileiros cuja trajetória de sucesso reserva lições expressivas e representativas.

    Essa palestra é resultado de um estudo exclusivo que identificou as 5 características comuns presentes nas trajetórias de empreendedores bem sucedidos.

    Na apresentação, cada um dos pontos destacados será explorado tendo como pano de fundo a história de empreendedores como Flávio Augusto da Silva (Wise Up); Ozires Silva (Embraer), Arri Cozer (Fogo de Chão), Caito Maia (Chili Beans), Carlos Wizard, Alexandre Costa (Cacau SHow) entre outros.

    O objetivo dessa palestra é apresentar os principais elementos do DNA do empreendedor de sucesso de modo que seja possível um entendimento claro desses ensinamentos para que sejam aplicados na realidade de cada um dos participantes.

    (Observação: Essa mesma palestra pode ser alterada para “O DNA do Líder de Sucesso” e trazer a mesma abordagem tendo como foco líderes de sucesso para termos uma abordagem junto ao desenvolvimento de liderança nas organizações)