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    Nem percebemos como nos acostumamos com novas tecnologias…

    15 janeiro 2018

    Tive de acessar o serviço de atendimento de uma empresa que sou cliente que não usa chatbot. Estranhei e tive uma percepção ruim de toda trilha que tive de seguir até chegar a um atendente e começar a explicitar meu problema do zero. Há anos, quando foi implantado o serviço de reconhecimento de voz em […]

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    O medo de perder não pode ser mais forte que a vontade de vencer

    12 janeiro 2018

    Você já percebeu como, ao sermos defrontamos por uma adversidade fora do radar, temos a tendência automática de pensar o pior ao invés de nos distanciar do problema par encontrar a melhor solução? Essa mentalidade faz parte de nosso legado cultural e está muito presente em nossa sociedade. Essa onipresença, aliada aos urubus de plantão, […]

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    A Inovação não fracassa por falta de criatividade e sim por falta de disciplina

    10 janeiro 2018

    Essa é a principal conclusão extraída de um Estudo que pesquisou mais de 2 mil exemplos de inovações eficientes em todo o mundo realizado por Larry Keeley cujos principais insights são apresentados no livro “Os Dez Tipos de Inovação”. Conheci a obra por meio do Resumo Cast, podcast que apresenta o resumo de livros sobre […]

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    A 99 (ex-99 Táxi) é o primeiro Unicórnio brasileiro

    03 janeiro 2018

    A Didi Chuxing, conhecido como o Uber Chinês, startup avaliada em mais de U$ 55 bilhões, adquiriu o controle da brasileira 99. A informação ainda não é oficial, mas estima-se que o valuation da 99 atingiu o valor de mais de U$ 1 bilhão o que eleva a companhia a categoria de Unicórnio, nominação dada […]

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    Muita disciplina para você em 2018 ;-)

    02 janeiro 2018

    Na semana passada elaborei um texto referente à pesquisa que fiz para encontrar termos associados a frase “aumento das vendas”. Me surpreendi as correlações associadas a “oração” ou “simpatia” para vender mais que aparecem no Ranking das 5 principais conexões. Refletindo sobre a execução dos planos para o ano que se inicia, me dei conta […]

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    As palavras mais buscadas para Aumentar as Vendas

    29 dezembro 2017

    Estava fazendo uma pesquisa para checar as palavras mais relacionadas a vendas nas buscas do Google e me deparei com um fato para lá de curioso – e, por que não dizer, desesperador. Dentre os termos mais associados a “como aumentar as vendas” encontram-se entre os 5 mais buscados os seguintes: • Oração para aumentar […]

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    O que a queda do Snapchat tem a nos ensinar

    27 dezembro 2017

    No final de 2013 o Facebook fez uma oferta de compra ao Snapchat no valor de U$ 3 bilhões. Valores expressivos para a época, porém a proposta foi recusada de pronto pelos fundadores da rede social que mais crescia na época junto ao público jovem. Pouco mais de 3 anos depois, em março de 2017, […]

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    O Brasileiro não sabe dizer NÃO

    21 dezembro 2017

    Esse padrão de comportamento aparece em Pesquisas e Estudos e se certifica na prática. Todo bom vendedor sabe do que estou falando. Todo indivíduo que inicia um projeto novo também sabe. Esse comportamento não escolhe nível de maturidade, proximidade pessoal ou qualquer atributo: em geral, o brasileiro tende a contemporizar ao invés de afirmar, categoricamente, […]

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    Um modelo matador para realizar seu pitch de vendas

    19 dezembro 2017

    Ainda percebo uma dificuldade grande de empreendedores de startups de articularem como sua solução atende a um problema do mercado. Apesar de treinarem muito o pitch para investidores, tenho me deparado com empreendedores que não fizeram o mesmo esforço no pitch mais importante: o pitch para o comprador de sua solução. O passo básico inicial […]

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    A melhoria incremental vai quebrar sua empresa

    15 dezembro 2017

    Segundo pesquisa recente da Singularity University, 75% das empresas americanas não tem desenvolvido soluções de ruptura. Essas soluções são aquele tipo de inovação com potencial para transformar dramaticamente um negócio ou até mesmo um setor como os clássicos casos do Netflix, Airbnb, Uber dentre outras novas empresas que estão mudando os fundamentos de segmentos inteiros […]

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