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    Um modelo matador para realizar seu pitch de vendas

    19 dezembro 2017

    Ainda percebo uma dificuldade grande de empreendedores de startups de articularem como sua solução atende a um problema do mercado. Apesar de treinarem muito o pitch para investidores, tenho me deparado com empreendedores que não fizeram o mesmo esforço no pitch mais importante: o pitch para o comprador de sua solução. O passo básico inicial […]

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    Essa abordagem do Flávio sobre meta é espetacular…Aprendendo com quem faz acontecer…

    06 dezembro 2017

    Uma das questões mais críticas em Vendas é a mentalidade, a preparação mental para lidar com a complexidade do processo comercial e, sobretudo, a resiliência para lidar com as negativas. Nesse Talk Show que fiz com o Flávio Augusto, fundador da Wise Up, para o meuSucesso.com (empresa que o Flávio também é fundador), extrai esse […]

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    Como fugir da Guerra de Preços

    30 novembro 2017

    Não é de hoje que o inimigo número 1 de todo vendedor que atua com vendas para empresas (B2B) é o Comprador e o Departamento de Compras. Atualmente, raros são os produtos ou serviços que não passam pelo escrutínio do Comprador. Nesses casos, a pauta do relacionamento está clara: pressão total para diminuição do preço. […]

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    Vendas é Arte e Ciência

    20 setembro 2017

    Henry Mintzberg é o especialista em estratégia que, desde sempre, mais me chama a atenção. Foi o primeiro pensador a trazer uma visão que considera relevante a presença do imponderável no desenvolvimento estratégico das organizações fugindo da famigerada armadilha do determinismo. Uma das teses do pensador é que estratégia não é apenas uma ciência exata. […]

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    VENDA!!

    24 janeiro 2017

    VENDA! Comecei a trabalhar com 18 anos com meu tio vendendo amendoim confeitado, balas e pirulitos para Distribuidores Atacadistas na periferia de SP. Sempre fui um vendedor. Fiz pós-graduação e mestrado acadêmico. Minha tese foi sobre vendas. Sou um autor de um livro sobre o tema (praticamente 2, pois a 2a edição foi quase toda […]

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