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    Os Desafios para se vender a Grandes Empresas

    11 março 2019

    Vender para grandes empresas é um desejo e objetivo comum de boa parte dos vendedores e empresas. O fato concreto, porém, é que da mesma forma que é atraente ter esses clientes no portfólio, é desafiador já que, principalmente, devido ao assédio que recebem, essas organizações adotam um processo de compras muito complexo. De qualquer […]

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    Qual é o papel do Líder Comercial em uma Reunião de Vendas produtiva

    26 fevereiro 2019

    Um dos agentes mais estratégicos que pode sentenciar tanto o sucesso quanto o fracasso de uma Reunião de Vendas é o líder comercial. Para que o objetivo de transformar esse ritual em um importante instrumento de gestão seja atingido é necessário planejar com cuidado e profundidade cada passo e comportamento nesses encontros. O líder deve […]

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    Você sabia que a organização de Reuniões de Vendas poderosas pode lhe ajudar a vender mais?

    28 janeiro 2019

    Levante a mão quem curte uma boa Reunião de Vendas? Não é surpresa alguma se houver um silêncio profundo aí do lado do leitor. A realidade é que 10 em cada 10 Vendedores detestam participar de Reuniões de Vendas, uma das inimigas número 1 de todo e qualquer profissional da área. (aliás, é importante reconhecer […]

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    É da união do ambiente empresarial com a sociedade que irá emergir os caminhos para um mundo melhor

    09 dezembro 2018

    A lógica por trás desse pensamento é a convicção de que tudo o que acontece no contexto corporativo é derivado e consequência das mudanças que ocorrem na sociedade. Toda primeira parte da obra “Gestão do Amanhã” nos dedicamos a construção de uma Linha do Tempo da evolução da ciência da gestão tomando como pressuposto mostrar […]

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    Lançamento do “Novo Código da Cultura”

    04 novembro 2018

    Nos últimos anos tenho dedicado boa parte dos meus estudos a entender os impactos das transformações por qual passa a sociedade no ambiente empresarial. Desses estudos emergiu o best-seller “Gestão do Amanhã”, fruto de parceria com o iluminado amigo, José Salibi Neto, onde nos aprofundamos na análise dessa temática refletindo sobre seus impactos nos modelos […]

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    Netflix lançará 3 filmes em Salas de Cinema antes de entrar na sua plataforma de streaming

    02 novembro 2018

    Pela primeira vez em sua trajetória, a Netflix privilegiará Salas de Cinema em detrimento da plataforma no lançamento de 3 produções ainda em 2018. Até então, todos os filmes distribuídos no cinema foram exibidos, simultaneamente, nos dois espaços. O motivo principal dessa estratégia é a busca – que é quase uma obsessão de seus líderes […]

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    Escravos da Tecnologia

    17 outubro 2018

    Há algum tempo fiz um post onde relatava o nó que aconteceu no trânsito de São Paulo em Outubro do ano passado devido a um bug no Waze. Pois nessa semana, os impactos invisíveis da tecnologia deram as caras novamente. Inúmeras pessoas foram vítimas da mudança automática dos IPhones para o horário de verão. Como […]

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    Como bater suas metas de vendas

    27 setembro 2018

    Muitos empreendedores e líderes comerciais me abordam, quase que diariamente, com um dilema que não sai de suas cabeças: como faço para atingir minhas metas de vendas? Acredito que você se enquadra nesse grupo, não é? Então, aprenda um modelo que irá lhe ajudar a bater suas metas de vendas. Esse tema é mais sensível […]

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    O Amanhã é Hoje!!

    12 setembro 2018

    Como sempre digo, o “Amanhã” do título do “Gestão do Amanhã” funciona como uma metáfora. Essa foto é de um dos 7 caminhões autônomos da Vale . São veículos sem motoristas que operam em suas minas. Segundo matéria publicada no Estadão, a mina de Brucutu em MG é operada toda por veículos autônomos e, em […]

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    Espinoza polia lentes para filosofar

    12 setembro 2018

    Diz a história que Espinoza, um dos grandes filósofos da humanidade, polia lentes para fazer aquilo que mais amava: filosofar. Lembrei disso devido a alguns comportamentos tradicionais que tenho visto se repetir, sistematicamente, sobretudo com vendedores. Muitas vezes, é necessário você fazer aquilo que você não gosta em prol de seu objetivo maior. Você não […]

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