• Escolha a categoria de artigos que quer ver, eles serão carregados logo em seguida.

    Apple, Shazam, Spotify e os Inovadores Modelos de Negócios

    12 dezembro 2017

    Uma das visões estratégicas que mais sofre transformações nessa Era de Transformações (ops…) é a dos Modelos de Negócios. Há uma miríade de modelagens muito distintas da economia tradicional que, a princípio são alvo de incredulidade, porém com o tempo se provam como escolhas acertadas. Google, Amazon e Facebook já foram alvos da desconfiança geral com seus Modelos de Negócios. Hoje estão entre as 5 empresas mais valiosas do mundo. Essa semana, a Apple adquiriu por cerca de U$ 400 milhões o Shazam, aplicativo que começou sua trajetória identificando músicas por meio do seu áudio e, atualmente, faz o mesmo com programas de televisão, filmes e propagandas. Sempre fui fã desse app que foi um dos pioneiros a aliar Inteligência Artificial com Big Data e apresenta uma acuracidade incrível. Tenho notado que ele identifica cada vez mais rapidamente as músicas desejadas. Basta um ou dois acordes e pronto. Lá está a identificação correta do som. Minha dúvida, no entanto, sempre foi sobre como o Shazam iria gerar receita de forma consistente e crescente. O movimento da Apple começa a elucidar a estratégia da startup, já que uma maior integração com a Apple Music e o ITunes pode render frutos muito promissores tanto no que se refere a popularização do streaming de áudio quanto na comercialização das músicas da plataforma de ecommerce. A startup inglesa fundada em 1998, já passou da marca de 1 bilhão de downloads, conta com mais de 100 milhões de usuários em mais de 190 países e tem como sua principal fortaleza a presença no incrível universo dos smartphones. A recente aquisição mexe ainda com outra startup estrelada de nossos tempos: o Spotify que, segundo fontes, está na eminência de fazer seu IPO. O app de streaming de áudio já está integrado ao Shazam com quem tem uma parceria de geração de usuários, canal que pode secar de acordo com a evolução desse negócio, além de “ganhar” um concorrente mais fortalecido com essa união, a Apple Music. Ah, outro parceiro do Shazam é o Google Play que tem investido para ser um player relevante nesse negócio. Como você pode notar, existem inúmeras possibilidades de modelagem de negócios e geração de receitas consistentes e valiosas para o negócio que foge do padrão tradicional. Como tenho insistido com frequência e é um dos temas de meu novo livro a ser lançado no início do ano: é necessário aprendermos a desaprender para estarmos mais aptos a absorver novos conhecimentos essenciais para esses novos tempos. Nos desprendermos dos vícios de uma visão preconcebida é essencial para nos adaptarmos a um mundo em ebulição. Desafiante, pois demanda muita humildade e coragem para nos lançarmos rumo ao desconhecido. Essa nova lógica vale para qualquer um, viu? Open your mind!!!

    Continuar Leitura

    Qual é o negócio da GM?

    11 dezembro 2017

    A GM anuncia que vai equipar os novos modelos de seus carros com um painel que permite acesso a uma plataforma de comércio eletrônico. Será possível adquirir diversos serviços por meio da tela mostrada no painel que funcionará como um marketplace reunindo diversos provedores de produtos e serviços. A GM será remunerada por uma comissão dos negócios fechados na plataforma. Já em 2017, a tecnologia será embarcada em cerca de 2 milhões de automóveis e, em 2018, esse número se elevará para 4 milhões. A GM não está sozinha nessa batalha. A Amazon – sempre ela – está fazendo parcerias com diversas montadoras como a Ford para embarcar sua assistente pessoal nos veículos. Óbvio que o movimento tem relação com a ascensão dos carros autônomos. What business are you in? A pergunta mais importante para ser feita sobre seu negócio. As fronteiras estão derretendo, a tecnologia é onipresente. De onde vem as ameaças? E as oportunidades? Além do lugar comum que é falar sobre transformações nos negócios, é necessário estudarmos e arriscarmos novas possibilidades, pois quem perder essa onda está fadado a irrelevância.

    Continuar Leitura

    What really matters

    08 dezembro 2017

    Esse podcast do Café Brasil está imperdível. Baseado no testemunho do querido Mauro Segura de uma comovente jornada retratada, como sempre, com primor pelo não menos querido Luciano Pires. É mandatório para você que está perante a obstáculos que julga intransponível. Porém, para você que está passando, pessoalmente ou com alguém pela batalha do câncer, é de consumo obrigatório. Lhe asseguro que sairá fortalecido. É nesses momentos que questiono as barreiras do algoritmo do facebook. Seguramente, meu post não terá o alcance potencial pelo fato de conter um link externo. Por esse motivo, farei algo que nunca faço: Peço que compartilhe esse conteúdo. Não tenho nenhum interesse comercial. Meu interesse é o mais legítimo e genuíno de todos: VALE MUITO À PENA COMPARTILHAR ESSE CONTEÚDO. Mauro, continue na batalha com essa visão de mundo. Que bela lição você compartilhou conosco. Obrigado!! Luciano, valeu por amplificar essa mensagem. Cada vez mais cumprindo sua missão com louvor. Ah, não deixa de compartilhar para sua rede, viu! https://goo.gl/bsoEzs

    Continuar Leitura

    A Educação na 4ª Revolução Industrial

    07 dezembro 2017

    A sociedade passa por uma Revolução com poucos precedentes na história da humanidade. Klaus Schwab, fundador e Presidente Executivo do Fórum Econômico Mundial, um dos principais think tanks do mundo, definiu essa Era como a 4ª Revolução Industrial, a mais abrangente, profunda e influente de todas onde se encontram, de forma síncrona, inovações nos campos digital, físico e biológico. No mundo corporativo, startups modificam com uma velocidade inédita setores tradicionais da economia como os de mobilidade urbana (Uber, 99Taxis), hospedagem e turismo (Airbnb, TripAdvisor), mídia (Google, Facebook), conteúdo audiovisual (Netflix), varejo (Amazon, Netshoes) dentre tantos outros. Com a rápida evolução do ambiente, o novo ouro da humanidade é o conhecimento. A abertura perante o novo, estimulando a aprendizagem como forma de aquisição de um novo repertório de conhecimento é o principal vetor da transformação pessoal tão necessária para lidar com um mundo em mudanças tão velozes. É assustador, no entanto, analisar como o atual modelo de educação está dando conta desse desafio. Há um descompasso claro entre as demandas de aprendizado do século 21 com o que é oferecido pelo sistema educacional atual cujas bases remontam a Revolução Francesa.

    Continuar Leitura

    Essa abordagem do Flávio sobre meta é espetacular…Aprendendo com quem faz acontecer…

    06 dezembro 2017

    Uma das questões mais críticas em Vendas é a mentalidade, a preparação mental para lidar com a complexidade do processo comercial e, sobretudo, a resiliência para lidar com as negativas. Nesse Talk Show que fiz com o Flávio Augusto, fundador da Wise Up, para o meuSucesso.com (empresa que o Flávio também é fundador), extrai esse trecho que mostra a mentalidade de um ninja em vendas. O Flávio é uma das maiores referências em diversas coisas no Brasil. Vendas é uma delas. O cara é fera demais…

    Continuar Leitura

    Atenção Netflix, a Disney está de olho no seu bife…

    06 dezembro 2017

    Recentemente fiz um post a respeito das possibilidades de aquisição do Netflix pela Apple – ou Amazon ou Google etc. Alguns leitores comentaram, com muita propriedade, que um dos motivadores desse movimento é o promissor avanço no negócio de streaming da Disney, que tem potencial para ser um player relevante no setor. Está sendo publicada a informação que pode acontecer, na semana que vem, uma das maiores aquisições da história da indústria de mídia, com a Disney adquirindo o controle da maioria dos ativos da Fox, dentre eles sua plataforma de streaming, por cerca de U$ 60 bilhões. Esse movimento explica as movimentações da líder Netflix. Ela não deseja provar do próprio veneno, sendo vítima do mesmo remédio que vitimou a empresa que dominava o setor quando era iniciante: a Blockbuster. É necessário estarmos atentos a todos os movimentos do mercado. Não importa o tamanho do seu negócio. Um passo em falso e todas as conquistas se pulverizam. Mais um sinal dos novos tempos…

    Continuar Leitura

    Nerdcast Empreendedor: Seu Dinheiro Trabalhando. Ou não!

    04 dezembro 2017

    Edição 34 do Podcast NerdCast Empreendedor que participo mensalmente no projeto NerdCast (toda última 6a feira do mês). Nessa edição o tema foi finanças. Alguns ouvintes definiram como o melhor de todos. Outros ficaram contrariados. É inevitável gerar controvérsia em se tratando de um tema tão delicado, sobretudo, no Brasil: Gestão Financeira. Depois me fala sua opinião. https://jovemnerd.com.br/?podcast=seu-dinheiro-trabalhando-ou-nao

    Continuar Leitura

    Como fugir da Guerra de Preços

    30 novembro 2017

    Não é de hoje que o inimigo número 1 de todo vendedor que atua com vendas para empresas (B2B) é o Comprador e o Departamento de Compras. Atualmente, raros são os produtos ou serviços que não passam pelo escrutínio do Comprador. Nesses casos, a pauta do relacionamento está clara: pressão total para diminuição do preço. Sobram reclamações e lamúrias por parte de vendedores desolados com a impossibilidade de criar valor a seus clientes. No entanto, lamentos não resolvem a vida de ninguém. É necessário desenvolver estratégias propositivas visando fugir da armadilha do preço. O primeiro passo é entender a dinâmica desse processo. A estratégia de centralizar o processo de concretização do negócio nas mãos do comprador tem um efeito bastante claro, mas pouco enunciado por todos: segrega-se quem cobra valor de quem compra preço. Explico: normalmente, o agente que tem o foco no valor da oferta apresentada é o especificador ou usuário da solução. Em geral, é o indivíduo ou departamento que “sente a dor” e, dessa forma, maior interessado em ter o fornecedor mais qualificado do mundo. O atributo preço, via de regra nessas situações, não é sua preocupação prioritária. Não que ele não seja relevante, porém não é o 1o item da pauta. A agenda do Comprador é exatamente oposta: sua maior preocupação é o preço e seu foco está centrado em obter o maior desconto possível. Em geral, a qualidade do fornecedor é dado secundário, pois essa é a atribuição do especificador do processo. Está, então, fechada a equação: quem compra valor não é a mesma pessoa que concretiza o negócio que, por sua vez, tende a “comprar preço”. Por esse motivo, salvo exceções, as tentativas de mostrar o valor da oferta ao Comprador são pouco efetivas já que esse agente tende a ignorar essas abordagens, pois não estão em sua pauta proprietária. Então, não há saída? É necessário desistir de vender valor? 

    Continuar Leitura

    O Empreendedorismo vai mudar a sociedade

    30 novembro 2017

    Comecei a jornada com o meuSucesso.com pouco tempo depois da fundação da Aceleratech (nome original da ACE) que me atraiu de cara devido a afinidade com meu querido e competente amigo, Pedro Waengartner, além do fato da startup iniciar sua operação na escola que me acolheu como professor durante mais de 12 anos e por qual tenho um carinho monstro: a ESPM. Fui mentor de startups da 1a turma e até hoje estou a disposição do projeto. Conheci empreendedores incríveis e um deles, além de se transformar em um querido amigo, convidei para participar da 1a equipe do meuSucesso.com. De lá para cá muita coisa mudou. E para melhor. Depois do frenesi e boom das aceleradoras houve uma depuração natural e quem se consolidou foram os empreendedores mais competentes. O que era uma marolinha (ops…) se transformou em uma onda e estamos às vésperas, em minha opinião, de testemunhar um tsunami que irá mudar, definitivamente, a cara do empreendedorismo no Brasil. O caminho ainda é longo e tortuoso. Ainda acredito que, devido as nossas carências educacionais de base, nossos empreendedores devem evoluir muito sua capacidade de gestão. Chamo atenção para minha crença mais enraigada acerca da necessidade da importância fundamental das Vendas. É necessário estruturar com mais profundidade o pensamento comercial. Ainda vejo muitos empreendedores apaixonados por seus produtos e deixam a reflexão sobre como irão vendê-lo para segundo plano. Amigo, seu negócio só terá validade mesmo quando um indivíduo ou empresa se dispuser a colocar a mão no bolso para remunerá-lo. Enquanto isso não se consubstanciar na prática, você ainda estará com seu projeto na esfera das ideias. O empreendedor não é remunerado por ideias e sim pelo resultados de seus projetos. A despeito desses desafios faço questão de chamar a atenção de todos para nossa cena empreendedora que, em minha opinião, tem mais condições de prover a transformação em nossa sociedade do que a minha geração. É uma de minhas missões de vida contribuir para não perdermos essa oportunidade ajudando empreendedores a obterem o conhecimento necessário para transformar suas ideias em projetos de alto impacto. Dessa forma, não só iremos transformar a vida de muitos empreendedores. Mudaremos nossa sociedade. (Artigo publicado no blog da ACE)

    Continuar Leitura

    A miopia curto prazista…

    29 novembro 2017

    Uma das tecnologias promissoras de nossa atualidade é a impressão em 3D. Me fascina suas aplicações, sobretudo no campo da saúde, que já são uma realidade. Os benefícios em termos de custo, assertividade dos procedimentos e, principalmente, o menor impacto nos pacientes são incontestes. São órgãos sendo impressos antes das cirurgias para avaliar suas características (no processo tradicional não são raras as surpresas quando o procedimento se inicia), próteses elaboradas fielmente para diminuir sua rejeição e assim por diante. O curioso é que a impressão em 3D já tem 30 anos. Ela estava disponível aí há um bom tempo e raros foram os players que perceberam sua utilidade e, sobretudo, conseguiram construir modelos de negócios com esse diferencial. O fato é que, espremidos pelas pressões de nossa rotina, deixamos de lado novas aplicações, inovações e toda sorte de perspectivas inéditas que, muitas vezes, parecem coisas de séries futuristas, distópicas. Perigo à vista! É mandatório uma nova mentalidade orientada a mapear e testar soluções disruptivas. É complexo, pois não são soluções consolidadas, porém lembre-se: Quem bebe da fonte primeiro, toma água mais limpa. Fique ligado!

    Continuar Leitura

    8 / 31

    PÁGINA

    O período de verificação do reCAPTCHA expirou. Por favor, recarregue a página.